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第三十四章
那天陪付老师吃完下午饭，许丽娟就带着二人上了一家乐行。付老师看着屋内陈列出来的乐器，心里啧啧作响。
“丽娟，你这个乐行比上海开的那些还像回事，东西齐全，配件也样样精致，你不挣钱谁挣钱。”
“姐，这是你开的店？”
“自己做这个，顺便开一家店，但苏州这边也不好做这个，市场还是没打开。还是要看付老师这样的人来发扬文化，这样才能给我们市场带来转机。”
“大家都要努力，这不是一代人的责任，文化的东西，需要几代人来完成。我顶多做一颗垫脚石罢了。”
憧憬还是要有的，但眼下要做的是，让小刘见识一下什么叫真正的做生意。
“付老师，你到后面喝茶，里面有床，你先休息一下。我跟小刘在柜台看着。”
安置好付老师，许丽娟脱掉外套递给小刘，然后从抽屉里拿出一件青花白底的苏绸旗袍，到柜台后的角落换上，又将头发盘上，插了一根珍珠银簪在上面，脚踏的是西式白色女皮鞋。整个人看上去，不但精神，还年轻了好几岁。
小刘看见这样的许丽娟，捂着嘴巴都说不出话来。
“姐？你这……”
“怎么样？既然要卖这些东西，自然要有和这些东西搭配的气质，作为和顾客对接的店员，一定要应景。一套清秀旗袍，外加一双小皮鞋，先不说头好不好，但旗袍一定是要正宗的苏绸缝制，千万不能为了省钱而偷工减料。能进这个店的人，不说是艺术家，对生活的额品味也低不了，多以别想蒙混他们的眼睛，要是你随随便便穿件冒牌货，他们对你对这家店都没有好印象，倒不如穿件普通衣服效果好。”
许丽娟的这番话让小刘真是开了眼界，活这么大，头一次听说卖东西还要注意穿着的。想想自己在青龙县街头混迹的时候，哪里注意过自己的形象，哪天不是早出晚归，不弄一脸的灰就不错了，哪里还顾得了形象问题。
“这还不算，这只是解决了第一印象问题，接下来就要看自己的真本事了。”
“真本事？什么意思？”
小刘正感兴趣，这时候店门开了，进来了一对夫妇。男女不过三十出头，穿着讲究，手腕上戴有块表。进来的时候，抬着头，表情严肃。
许丽娟小声跟小刘道：“看好了。”
“女士先生，过来啦？这边过来坐。”许丽娟一边招呼，一边让店员把沏好的茶拿上来。
“二位一看就是行家，进门什么也不说，一定是心中有数，您先喝杯今年的龙井，喜欢什么，我去帮你们挑过来。”说着就给二位递上茶水。
男士站起来，接过一只茶杯：“我妻子正在学雷克萨斯，我们手里有一个的，但那天让我给弄坏了，送去修也修不好，听朋友说这边有一家，我们就来了。”
“原来是这样，你可以看看我们的东西，店里有三种牌子，不知道这位女士学的是哪一种？”
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